Получение второго гражданства и открытие бизнеса за рубежом

 Как в текущей ситуации бизнесмены могут получить второе гражданство, вид на жительство, открыть компанию и счет за рубежом, рассказал Адлен Ихлеф, основатель Edelweiss Consulting.

​Агентство Edelweiss Consulting специализируется на консультировании по вопросам получения гражданства разных стран, финансовом и юридическом консалтинге. 

— Адлен, расскажите о себе: как вы стали предпринимателем и нашли свою нишу?

Меня зовут Адлен Ихлеф, мне 24 года. Вырос я в Москве. Мой папа — араб, а мама — из семьи этнических немцев, которые еще в 19 веке переехали в Российскую империю. По маминой линии у нас много ученых. А вообще у нас большая семья, и я один из младших. 

Папа занимается бизнесом на Востоке, мама работала в банке. Я всегда хотел иметь собственное дело, хотя в бизнес попал практически случайно. Окончил факультет госуправления РАНХиГС, параллельно занимался дизайном — даже поступал в Британскую высшую школу дизайна. Но в итоге эту затею я «задвинул», потому что сидеть на месте и рисовать — сложно. Мне нужно движение. На третьем курсе университета во время пандемии мы с другом пробовали открыть кофейню. Первый опыт был неудачным — правда, мы ничего и не потеряли.

В 2022 году я решил поехать в ОАЭ к отцу. В аэропорту встретил старого знакомого, который занимался вопросами гражданства. Он предложил мне запартнериться, но я отнесся к этому скептически. Потом познакомил его со своим партнером Альбертом, мы пообщались и всё-таки решили «вписаться». 

Мы помогаем людям получить иностранное гражданство с помощью различных программ. Это та сфера, которая постоянно меняется из-за внешней политики. Какие-то программы закрываются, открываются новые — поэтому мы всё проверяем на себе или на знакомых, прежде чем предложить клиентам. У нас есть группа из 100 человек, которые очень погружены в эти темы и делятся важной информацией. Например, за два года до того, как это объявили в СМИ, мы знали, что Армения планирует вступление в Евросоюз и получение безвиза с Вашингтоном. Это дало нам возможность предвидеть спрос и использовать это в продажах.

Когда мы только начинали, у меня было много друзей, переехавших в ОАЭ. Тогда популярным направлением стали риэлторские агентства — застройщики платят щедро, и средний чек намного выше, чем в России. Я не занимался недвижимостью, но вышло так, что случайно нашел клиента и помог подобрать ему объект. Этот кейс принес процент от сделки, который и стал начальным капиталом для дальнейшего развития бизнеса.

Поначалу бизнес развивался медленно: мы то выходили в ноль, то уходили в минус. Спасло нас то, что мы расширили деятельность на финансовый консалтинг, включая открытие корпоративных счетов, личных счетов, создание юридических лиц за рубежом, управление и налоговую оптимизацию.

Edelweiss Consulting на слете CLUB 500: справа Адлен Ихлеф

— Для чего людям нужно второе гражданство? Предприниматели хотят покинуть Россию или это больше связано с расширением бизнес-возможностей?

Судя по статистике, большинство наших клиентов, особенно из России, приобретают гражданство ради безвизового режима и решения банковских комплаенсов за границей. К слову, лишь два клиента приобрели гражданство Чехии с целью постоянного проживания (русский и израильтянин, который знает чешский язык и переехал в Чехию). Так что я бы не сказал, что наблюдается какой-то отток предпринимателей за границу. 

— В чем сложность получения второго гражданства?

Трудности в получении гражданства нет. Всё сводится к заполнению документов и сбору справок. Это рутинная работа, но ее нужно сделать.

Основная проблема — это терпение. Россияне привыкли к тому, что у нас можно быстро зайти на госуслуги, заказать справку, прийти в МФЦ и быстро всё что нужно оформить, не ждать несколько месяцев. В других странах такого сервиса нет. У меня есть знакомые, которые живут в Италии и имеют гражданство, пройдя через процесс натурализации. Но когда срок их паспортов истек, и они решили их обновить, — на это ушло полгода. При том, что все документы у них в порядке.

Еще один сложный момент — это работа с опасениями клиентов. Часто мне, менеджерам или руководителю отдела продаж задают вопрос: «Что делать, если гражданство получить не удастся?». В таких случаях, если ошибка на нашей стороне, мы всегда делаем возврат средств. 

— На старте Edelweiss Consulting вас было всего трое. Как вы дальше развивались?

Я проходил разные курсы, чтобы лучше понять, как работает туристический бизнес, визовые сервисы. Начал интегрировать новые инструменты в нашу деятельность. Конечно, моих компетенций было недостаточно, но нам повезло: на старте к нам присоединилась очень качественный маркетолог Александра, она внесла огромный вклад в наш успех.

В первые полгода она просто исправляла наши ошибки. Потом мы начали развивать Telegram-канал, нашли таргетологов для Telegram Ads. Позже подключили директолога. Наша цель — извлекать максимальные лиды с минимальным бюджетом. Для маркетологов это настоящий вызов, потому что многие умеют работать только с большими бюджетами от миллиона рублей в месяц. Результаты нашей работы в итоге оказались лучше, чем у наших партнеров с неограниченными бюджетами и пиар-ресурсами вроде публикаций в «Коммерсанте».

— Какая сейчас стоимость одного лида и средний чек в компании?

Средний чек — 50 000 евро. А средняя стоимость лида — пару тысяч рублей. С маркетинга приходит 250 лидов в месяц. 

Большинство клиентов приходят к нам по сарафанному радио. Уже были случаи, когда к нам приходили сразу пять-семь новых клиентов за один месяц благодаря рекомендациям. Например, в апреле мы закрыли 12 сделок.

Да, у нас есть около 250 лидов в месяц с маркетинга, но это не значит, что все они станут клиентами. 250 клиентов в месяц — это для нас физически невозможно. Есть ограничения на количество клиентов, которых наши исполнители могут обработать за месяц.

— А сколько сделок в месяц вы можете закрыть?

Всё зависит от конкретной страны и возможностей нашей команды. Например, в Чехии мы можем обрабатывать около шести клиентов в месяц, в Мексике — три-четыре клиента, в Армении также около трех-четырех клиентов. 

Специфика нашей работы в том, что если поставить ее на поток без потери качества и высокого уровня сервиса и обрабатывать, допустим, по 40 клиентов в месяц, потребуется огромная команда, десятки юристов и других специалистов.

— Вернемся к истории вашей компании: что было дальше?

Первые заявки приходили от знакомых.  Поначалу мы с партнерами сами занимались продажами, чтобы лучше понять процесс, а затем начали нанимать менеджеров по продажам. Маркетолог помогала нам и частично выполняла обязанности руководителя отдела продаж. Ключевым моментом всегда были наши локальные знакомства. Были и трудности. Например, в течение месяца или двух мы не успевали вовремя выплачивать зарплаты и даже думали о кредите. Но судьба оказалась благосклонной: в нужный момент появлялись клиенты, и мы оставались на плаву.

Бизнес оказался стрессовым, с высокой степенью ответственности. В частности, я как руководитель беру на себя всю юридическую ответственность. В нашей сфере не всё регламентируется договорами, где-то приходится работать на доверии и полагаться на личные отношения с зарубежными контрагентами.

Есть свои сложности и в работе с клиентами. Сейчас у нас в договоре предусмотрена поэтапная оплата, чтобы клиент мог быть уверен в прозрачности процесса: 50%/25%/25%, где последние 25% клиент оплачивает после получения паспорта. К этому нас подтолкнул неприятный случай: один из клиентов в Чехии получил паспорт и исчез, не оплатив услуги.

— Насколько большой рынок в вашей сфере? Ниша конкурентная или подобных агентств не так много? 

Рынок действительно высококонкурентный, но главная проблема не в конкуренции, а в репутации этого сектора. Многие агентства практически мертвы — у них нет активной рекламы, и они не ведут заметной деятельности, хотя формально работают с 2011-2012 годов и предлагают гражданства по всему миру. Есть мошенники, которые заманивают привлекательными предложениями, и кидают людей на деньги. 

Мы больше боремся с этим, чем с конкурентами. Конечно, есть и активные конкуренты, которые пытаются нас «подорвать»: организуют DDoS-атаки, запускают ботов, чтобы деньги на маркетинг тратились впустую, или пытаются очернить нашу репутацию. Например, распространяют слухи, что русским нельзя получать визу или ВНЖ в Чехии, хотя на самом деле гражданство Чехии и Словакии можно оформить — через украинские, чешские и славянские корни.

— Раньше многие агентства придерживались «точечных историй». Например, кто-то помогал только с Испанией, кто-то — с другой страной. А как сейчас обстоят дела? Как часто сейчас меняется ваш пул стран — из-за политической ситуации, санкций?

У нас не так много изменений произошло. Скорее, добавились новые направления, а ушли всего три-четыре программы из десятка доступных. Например, программа по Аргентине прекратилась, поскольку с приходом нового президента изменились условия получения гражданства через натурализацию — теперь требуется проживание в стране на протяжении определенного времени. 

Программа в Молдове оказалась проблемной: мы проверяли ее самостоятельно, и результаты были неудовлетворительными, поэтому большинству клиентов вернули деньги. Программа изначально была дешевой, что уже вызывало сомнения, но позже появились ограничения на количество выдаваемых паспортов в год.

В то же время у нас продолжается разработка новых программ. Сейчас мы работаем над ВНЖ Италии и двумя программами ВНЖ во Франции. Пытаемся найти надежную программу в Сербии, но пока безуспешно. Сербия остается востребованным направлением среди русских, так как это страна с близкими культурными связями и большим русскоязычным сообществом. Она также часто рассматривается как промежуточная страна для дальнейших шагов.

Что касается финансового консалтинга, у нас работают компетентные специалисты с 30-летним стажем в банковской сфере. Исполнители, занимающиеся Азией, проживают в Сингапуре. Например, один из наших ведущих специалистов пользуется уважением даже среди других консалтинговых компаний, которые обращаются к нему за помощью. Он имеет опыт работы с крупными клиентами, включая газовые компании и «Золотое яблоко», также помогает с открытием счетов в Бахрейне и ЮАР. 

— Эксперты — это русскоязычные люди?

Да-да, они все русскоязычные. Они все когда-то жили в России, учились за рубежом.

— А вы помогаете предпринимателям решать налоговые вопросы?

Да. Сначала мы организуем зум-звонок, на котором клиент знакомится с исполнителем. Если они готовы работать вместе, процесс идет напрямую. В ходе работы часто возникают интересные кейсы, связанные с оптимизацией налогов и взаимодействием с налоговыми департаментами. Это позволяет уменьшить или вовсе исключить некоторые налоги, и при этом всё остается в рамках закона.

Многие ошибочно полагают, что налоговая оптимизация обязательно связана с нарушением законов или использованием серых и черных схем. Но, как я часто говорю, юриспруденция — это точная наука, требующая внимания к деталям.

Законы, хотя и кажутся жестко прописанными, на самом деле гибкие и изменчивые в зависимости от ситуации и того, как они применяются. Всё зависит от подхода, и поэтому важно понимать, что законы могут исполняться по-разному в разных обстоятельствах. Разобраться в этом и помогают наши локальные эксперты.

— Обращаются ли к вам за сопровождением люди, которые хотят открыть бизнес за рубежом? И в каких странах они чаще всего это делают?

Чаще всего наши клиенты работают в Азии, и самая популярная юрисдикция для этого — Гонконг. Корпоративные счета обычно открываются в китайских банках. Сейчас становится проще полностью оформляться в Китае. В ОАЭ довольно простые условия для бизнеса, хотя там есть некоторые ограничения. Особенно удобными регионами считаются Катар и Бахрейн. В Бахрейне, например, налоговая ставка на прибыль составляет 0%, но есть НДС и определенные ограничения на сектора, связанные с нефтью и газовой переработкой. Открытие компании в Бахрейне может быть дорогостоящим, но процесс проходит без сложностей, и платежи обрабатываются без задержек.

Многие компании, работающие с Китаем, сталкиваются с трудностями, поэтому нанимают номинальных азиатских директоров с европейским ВНЖ, чтобы все выглядело официально и соответствовало требованиям бахрейнской компании. Иногда открывают промежуточные компании в Казахстане или Пакистане, чтобы оставаться в пределах азиатской юрисдикции.

Ситуация для граждан России становится всё более сложной, поскольку сокращается пространство для маневров в финансовых вопросах.

Мне повезло: моя мама работала в швейцарских банках и имела хорошую репутацию. Благодаря ее статусу мне было легко открыть счета в различных банках, включая ОАЭ, даже без наличия ВНЖ. Репутация клиента зачастую играет ключевую роль в вопросах взаимодействия с банками.

— А как вы оцениваете репутацию клиента?

Работа с клиентами, которые пытаются обойти правила или находятся в санкционных списках, может закончиться крахом для обеих сторон.

Есть базы и знакомые, которые помогают проверять клиентов через всевозможные источники. У нас были случаи, когда приходили «воздуханы» — люди, которые просто хотят «попробовать», но не имеют серьезных намерений. 

Например, клиент заявляет, что хочет открыть компанию, зарегистрировать ее, договаривается с исполнителем и пропадает. Это случается часто, и такое поведение наблюдается не только при открытии компаний, но и при оформлении гражданства. В декабре 2023 года у нас было 30 заявок на гражданство Чехии, но из них в итоге запустились только три клиента, остальные 27 пропали. 

Многие россияне выбирают Чехию для получения второго гражданства

— Вы планируете масштабироваться?

Здесь многое зависит от того, как будет развиваться политика. Можно масштабироваться и углубляться в финансово-инвестиционную сферу. Однако есть нюанс: маржа в финансовом секторе гораздо ниже, чем в области помощи с оформлением гражданства и ВНЖ.

Если говорить о клиентах, которые заинтересованы в открытии счетов, то, например, в Монако, нужно иметь на счету несколько миллионов. В этом случае для нас маржинальность может быть хорошей. Но таких клиентов немного, и их трудно найти. Обычно они уже работают по сарафанному радио и имеют свои контакты. 

— Есть ли какие-то «красные флаги», когда вы заранее понимаете, что клиенту не откроют счет и не дадут ВНЖ? Судимость, например.

Что касается Интерпола и наличия судимостей, многое зависит от типа преступления. Если судимость погашена, это уже облегчает ситуацию. Если речь идет о судимости за экономические преступления, такие лица часто лишены возможности занимать должностные позиции в организациях. Если же человек совершил убийство, допустим, это всегда будет проблемой, на которую нельзя закрыть глаза.

Мы проверяем информацию через базы данных и Интерпол, а также обращаемся к знакомым из федеральных органов для получения дополнительной информации. Можно найти альтернативные решения для клиентов, даже если у них были проблемы с законом, но мы редко беремся за подобные случаи и действуем крайне осторожно.

— Что вы посоветуете тем, кто сейчас рассматривает какую-то страну для ВНЖ?

Важно сначала определить, для чего именно вам это нужно. Например, если вы хотите открыть счета в банках или просто проживать в другой стране, подходы будут различаться. Самой популярной страной для проживания является Испания.

Через программу AIPP человек может самостоятельно оформить ВНЖ, и это обойдется всего в несколько тысяч евро. Можно, конечно, заплатить за помощь, но процедура не настолько сложная, чтобы не сделать ее самостоятельно. В Европе популярны программы ВНЖ во Франции, особенно для талантов и стартап-проектов, а также в Испании. В Китае можно получить ВНЖ, при этом там не требуют постоянно проживать в стране.

Многие интересуются ВНЖ через покупку недвижимости, но лично я не считаю это разумным. Идея вкладывать крупные суммы в недвижимость только для получения ВНЖ или гражданства кажется мне не самой лучшей. Например, в Турции можно получить гражданство, вложив 500 000 $ (плюс налоги и другие затраты), но непонятно, как окупить эти вложения. Полученный в Турции паспорт не дает доступа в страны Шенгена и Евросоюза, что делает его еще менее привлекательным.

Есть еще эксклюзивные программы гражданства. Например, в ОАЭ, но это стоит огромных денег — до 10 миллиардов долларов, и такие гражданства дают за особые заслуги перед государством. Примером может служить Хабиб Нурмагомедов, который получил гражданство за спортивные достижения и вклад в развитие страны. 

В общем, ВНЖ и гражданство через инвестиции — это не всегда лучший путь. Многое зависит от целей и возможностей клиента, а также от наличия контактов, которые могут помочь в этом процессе.

— А какой паспорт самый «выгодный» для предпринимателя, который задался целью запустить международный бизнес? 

Чехия. Еще ранее была популярна идея получения паспорта Киргизии, который можно было оформить буквально за копейки. Однако сейчас ситуация изменилась, и отношение к этому паспорту стало хуже. Раньше его рассматривали как достаточно приемлемый документ, особенно в сравнении с нашим «красным» паспортом, который вызывает больше подозрений.

Для решения вопросов, связанных с предпринимательством за рубежом и банковским комплаенсом, сейчас отлично подходит гражданство Армении. Это связано с тем, что армянский паспорт менее «токсичен» для стран Евросоюза и других государств.

Недавние заявления главы дипломатии Евросоюза Жозепа Борреля о возможном начале процесса вступления Армении в ЕС и активизация Франции в регионе подтверждают этот тренд. Армения становится все более привлекательной для бизнесменов, желающих наладить международные отношения и избежать лишних осложнений.

Для свободы путешествий, если вам важна скорость оформления, можно рассмотреть страны Латинской Америки. Однако, если нужно надежное и функциональное гражданство, я рекомендую обратить внимание на Чехию, Словакию или даже Венгрию. Паспорта Евросоюза, как всегда, остаются одним из лучших вариантов для решения международных вопросов.

— Каков реалистичный срок получения паспорта?

Есть программы, которые идут от трех до шести месяцев. А в Чехии, например, эта история занимает полтора года. 

Гражданство Португалии делается пять лет. Но там можно иметь ВНЖ,  при этом жить в стране не надо. Пять лет проходит, и клиент делает выбор: ВНЖ или паспорт. Для последнего необходимо выучить язык до уровня B1. Для многих это кажется страшным, но за пять лет — вполне себе реальная задача.

— Сколько времени занимает открытие счета за рубежом?

Допустим, если брать дистанционное оформление, то для Пакистана срок — пара недель. Открытие корпоративного счета в Бахрейне занимает месяц, в Азии открыть компанию — дело пары дней, а вот счета «затянутся» на два-три месяца. 

— Расскажите, каков примерный процент отказов в вашей практике?

По Чехии — это 20–30%. По финансовому консалтингу — 15% отказов где-то. Обычно, если клиенту нельзя открывать счет, об этом сразу сообщают. 

— А если человеку отказали во время оформления, он может второй раз обратиться за получением гражданства? Или больше нет шансов?

В зависимости от программы. Например, в Польше есть карта поляка. Для ее получения нужно пройти собеседование, выучить язык на А2, то есть на уровне «привет, пока, спасибо, пожалуйста». Если что-то не задалось, второй раз на эту же программу податься нельзя. Можно попробовать с другой. У нас такое бывает. В этом случае делаем возврат клиенту или предлагаем другую программу.

— Есть какие-нибудь советы для предпринимателей или неочевидные истории, о чем клиенты не подозревают, когда затевают оформление гражданства или других документов? 

Законодательные изменения в Европе происходят ежегодно, чаще всего в начале года. Например, после Нового года могут внести правки в законы, как это было в Чехии в 2013 году. В результате от клиента могут потребоваться дополнительные документы, которые ранее не были указаны в договоре и не предусмотрены в наших процессах. Подобное случилось с одним знакомым, чьи родители были довольно медийными личностями. В его случае запросили справку с места работы, которая должна была характеризовать клиента. Ранее такого требования не было.

Существуют программы, позволяющие получить паспорт дистанционно. Например, Павел Дуров именно так смог получить паспорт. Подобные программы существуют в Корее и некоторых странах Евросоюза, таких как Сербия, где можно получить паспорт за полторы недели, сдав отпечатки пальцев дистанционно.

Однако я всегда предупреждаю, что такие схемы могут быть рискованными. Лучше немного потрудиться, прийти лично в уполномоченный орган и получить документы, чем рисковать и стать жертвой мошенников. Бывали случаи, когда людям присылали поддельные паспорта, и они потом оказывались в неприятных ситуациях. Поэтому лучше потратить немного времени и усилий.

Не стоит доверять дешевым решениям, это тоже может оказаться мошенничеством. Когда мы планируем запустить новую программу по получению гражданства, то берем деньги из ликвидного пула и проверяем на себе, на практике отрабатываем все варианты и оцениваем их реалистичность, стоимость, сроки. А кто-то просто берет у клиента деньги, потом разводит руками.

Нужно быть внимательными к условиям договора с агентством и не бояться вносить правки, диктовать свои условия. Рекомендую всегда внимательно читать договор и, если нет своего юриста, нанять его на несколько дней, чтобы избежать проблем. Это позволит вам чувствовать себя увереннее и защищеннее.