Анастасия Щербинина
Совладелица аутсорсинговой компании «Моё дело Корпорация» (2 место в категории аутсорсинга учетных функций рэнкинга RAEX за 2024 год)
— Анастасия, расскажите, как вы познакомились с Инной Арендаренко?
Мы с Инной из разных городов, познакомились на мероприятиях CLUB 500. Я вступила в клуб вместе со своим партнером по «Мое дело Корпорация» Натальей Петровой. У нас бухгалтерский и налоговой аутсорсинг, наша компания один из российских лидеров в этой сфере. Какое-то время мы в клубе присматривались, общались, знакомились с людьми. Инна супероткрытый в плане помощи человек. И, как и многие, мы обратились к ней с каким-то коротким вопросом, получили обратную связь. Это одно из преимуществ клуба — ты можешь здесь познакомиться с людьми, которых в обычной жизни не встретить, и задавать напрямую вопросы экспертам. Нам очень понравилось взаимодействие, и со временем это привело к тому, что мы с Инной подписали партнерский договор.
— Круто! А чем вы занимаетесь в рамках партнерства?
У нас сильная экспертиза в бухгалтерских и налоговых вопросах, у Инны — в юридических. Часто эти темы идут рука об руку, и там, где есть вопросы по нашей части, нужны и юридические консультации. И наоборот. Таким образом мы можем усилить друг друга и дать максимум пользы клиенту. Иногда мы «обмениваемся» клиентами, иногда вместе работаем по принципу «одного окна»: закрываем юридические вопросы, бухгалтерские и налоговые.
На рынке есть многопрофильные аутсорсинговые компании. Но, как правило, они профи в чем-то одном, остальные направления «побочные». В нашем случае каждая из партнерских сторон занимается своим якорным направлением и максимально ориентирована на результат.
— С какими компаниями вы работаете как партнеры?
Приведу один пример. Клиент изначально обслуживался у нас на бухгалтерском сопровождении. Это крупная компания с участием иностранного капитала, поставляет оборудование для пищевой отрасли. Оборот порядка 0,5 млрд рублей. Компания растет, в том числе и за счет ухода иностранных брендов, и мы ей в этом активно помогаем. Клиент пожаловался: не можем найти хороших юристов! Пробовали разных — не сработались. Мы рассказали, что можем подключить лучших юристов и работать с ними в рамках «одного окна». Клиент согласился. И вот уже полгода мы успешно сотрудничаем: приводим в порядок договоры и решаем остальные вопросы с помощью команды Инны.
— Как находите клиентов?
Специфика нашего бизнеса такова, что чаще всего это личные знакомства, рекомендации, участие в мероприятиях в качестве спикеров. В этом плане клуб также дает большие возможности экспертам как площадка для нетворкинга и выступлений.